其实机床的业務(wù)员真的不容易, 表现在:
1.真正的买家难找,很(hěn)多(duō)只有(yǒu)想法,糊忽业務(wù)员的占多(duō)数。
2. 真的要买了,也不一会通知(这有(yǒu)一个主要是:品牌50%,业務(wù)员能(néng)力占50%)。
3. 机床业務(wù)员,如果能(néng)把客户约到工厂来看机或带到客户处看机,那成功了一半了,很(hěn)多(duō)客户是很(hěn)难约过来的。
4. 后续跟进:业務(wù)员跟一个客户是長(cháng)期的过程(除非运气很(hěn)好,不然那真的难做了),一个信息放出来,去参与的可(kě)能(néng)都10家以上(有(yǒu)些门面店(diàn)天天有(yǒu)业務(wù)员上门发资料,收的资料都超过100家以上),客户自已进入评估也是3-5家,大多(duō)数业務(wù)员都是白做无用(yòng)功了。
4 、一个重要的原因:在中國(guó)重要的人际关系,不是纯粹的买卖关系(如果纯粹关系,那业務(wù)员这个职務(wù)就不要了,老板坐(zuò)在办公室做做报价,发给对方那可(kě)以了.......因為(wèi)找信息太难,筛选信息也太难,跟进难,故机械行业都是有(yǒu)10多(duō)个业務(wù)员以上.......)
5. 机床行业普通采用(yòng)的是低工资、低提成方式,基本工资根本都不够个人开销。(象我:工资3000元(不含車(chē)费攻关任何费用(yòng)),个人还必须亏3000元,这主要还是靠提成来弥补——机床行业淘汰率為(wèi)90%以上,很(hěn)多(duō)人坚持不到3-6个月,不但没有(yǒu)挣钱,还亏了几万元而收场,还不如去做生产線(xiàn)上的工人.......能(néng)坚持下来的,大多(duō)数是半时不活.......在机床行业能(néng)挣钱100个业務(wù)员,多(duō)5-10个,终有(yǒu)1个可(kě)能(néng)会成為(wèi)老板。
6. 机床行业对从业的业務(wù)员素质要求高:外在形象、有(yǒu)車(chē)、有(yǒu)钱、带客户上岗、具备商(shāng)人的基本素质----达不到这些机床行业,混得如何,那看你运气了(运气一般是很(hěn)少存在的了)
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