东莞市精阳机械有(yǒu)限公司

    其实机床的业務(wù)员真的不容易, 表现在：

     1.真正的买家难找，很(hěn)多(duō)只有(yǒu)想法，糊忽业務(wù)员的占多(duō)数。 

     2. 真的要买了，也不一会通知（这有(yǒu)一个主要是：品牌50%，业務(wù)员能(néng)力占50%）。

    3. 机床业務(wù)员，如果能(néng)把客户约到工厂来看机或带到客户处看机，那成功了一半了，很(hěn)多(duō)客户是很(hěn)难约过来的。 

     4. 后续跟进：业務(wù)员跟一个客户是長(cháng)期的过程（除非运气很(hěn)好，不然那真的难做了），一个信息放出来，去参与的可(kě)能(néng)都10家以上（有(yǒu)些门面店(diàn)天天有(yǒu)业務(wù)员上门发资料，收的资料都超过100家以上），客户自已进入评估也是3-5家，大多(duō)数业務(wù)员都是白做无用(yòng)功了。

    4 、一个重要的原因:在中國(guó)重要的人际关系，不是纯粹的买卖关系（如果纯粹关系，那业務(wù)员这个职務(wù)就不要了，老板坐(zuò)在办公室做做报价，发给对方那可(kě)以了.......因為(wèi)找信息太难，筛选信息也太难，跟进难，故机械行业都是有(yǒu)10多(duō)个业務(wù)员以上.......）

    5. 机床行业普通采用(yòng)的是低工资、低提成方式，基本工资根本都不够个人开销。（象我：工资3000元（不含車(chē)费攻关任何费用(yòng)），个人还必须亏3000元，这主要还是靠提成来弥补——机床行业淘汰率為(wèi)90%以上，很(hěn)多(duō)人坚持不到3-6个月，不但没有(yǒu)挣钱，还亏了几万元而收场，还不如去做生产線(xiàn)上的工人.......能(néng)坚持下来的，大多(duō)数是半时不活.......在机床行业能(néng)挣钱100个业務(wù)员，多(duō)5-10个，终有(yǒu)1个可(kě)能(néng)会成為(wèi)老板。

  6. 机床行业对从业的业務(wù)员素质要求高：外在形象、有(yǒu)車(chē)、有(yǒu)钱、带客户上岗、具备商(shāng)人的基本素质----达不到这些机床行业，混得如何，那看你运气了（运气一般是很(hěn)少存在的了）