东莞市精阳机械有(yǒu)限公司

（成功签约—佛山(shān)市南海區(qū)丹灶镇）—杨晓波老板订購(gòu)大兴智能(néng)加工中心D-V650机

杨总老板地址：佛山(shān)市南海區(qū)丹灶镇新(xīn)村

所订机型： D-V650立式加工中心（三轴線(xiàn)轨，三菱系统， 带刀(dāo)库，带第四轴） 1台

订机日期 :2019年10月24日下午

二、跟进过程：

    第一次跟进： （2018年10月09日 晚上20：40在网上找到我）杨总在网上找到我的電(diàn)话号码，并且電(diàn)话完后加了微信；我就进行常规的跟进啊，发参数，发图片。聊微信啊，这样就慢慢的跟着。并且约定看机时间，只能(néng)等啊等啊..........想订購(gòu)：650立式加工中心

第二次跟进（见面了）： （2018年10月13日 早 上10：40客户上门看机）客户早上7：30就電(diàn)话我，出发了，10：40客户上门看机，我就与厂内领导按时在厂内等客户一行3人（我们就带客户在厂内参观。很(hěn)多(duō)细节问题，慢慢的沟通，互相互动着）。

参观和看机 ——这是做卖数控重要的一环，成败在此一举。（很(hěn)感謝(xiè)客户 ：问得这么详细，这么专业化......不是我们专业知识深厚，真的被客户难住了）

特别的要求：要安装第四轴，并且要进行样品打样测试，才能(néng)出机，这很(hěn)多(duō)公司都没有(yǒu)办法做到（公司要有(yǒu)机械与系统工程师才行——大兴智能(néng)还是有(yǒu)的）—— 这也是很(hěn)多(duō)供货商(shāng)不能(néng)做的原因........（三轴線(xiàn)轨，三菱系统， 带刀(dāo)库，带第四轴） 

        第三次跟进：签订合同

  （2019年10月24日）因前面有(yǒu)谈好价格和付款条件，对合同条款进行修改，很(hěn)快合同完成....合同正式成立。价格不高，一般的价格。

（為(wèi)了能(néng)更好的与客户解决问题：签合同时带上工程人员同行：13：30到达工厂。16：00把合同签下来了，中间也是与双方的领导互动的了）

第四次跟进：（2019年10月28日）收取客户订金，通过存款发过来的.........收到订金，合同成立.......现在只能(néng)催生产部的同事们努力工作，准时出货了............

     二、业務(wù)感悟： 就是对业務(wù)的关務(wù)，前前后后总的跟了20来天，从找到信息，跟进签合同，20来天，期间的心理(lǐ)压力有(yǒu)多(duō)大，真的是一件非常艰难的事情。

1. 遇到很(hěn)多(duō)竞争对手（有(yǒu)老客户华亚2台机，因為(wèi)用(yòng)得不太好，考虑更换供应商(shāng).......，客户知道的供应商(shāng)的公司名字也多(duō)，客户去看机的也是很(hěn)多(duō)家)

2.  做业務(wù)推广：考验人的一种社会能(néng)力、社会关系处理(lǐ)能(néng)力、社会情商(shāng), 真的是很(hěn)难的一件事，能(néng)做下这个单，说实话的。我也是奔命，工厂领导也是奔命..........

 大兴智能(néng)产品标签： 加工中心、雕铣机、 钻攻机、高光机 、玻离机、卧式加工中心、龙门加工中心机 、CNC数控車(chē)床