杨总老板地址:佛山(shān)市南海區(qū)丹灶镇新(xīn)村
所订机型: D-V650立式加工中心(三轴線(xiàn)轨,三菱系统, 带刀(dāo)库,带第四轴) 1台
订机日期 :2019年10月24日下午
二、跟进过程:
第一次跟进: (2018年10月09日 晚上20:40在网上找到我)杨总在网上找到我的電(diàn)话号码,并且電(diàn)话完后加了微信;我就进行常规的跟进啊,发参数,发图片。聊微信啊,这样就慢慢的跟着。并且约定看机时间,只能(néng)等啊等啊..........想订購(gòu):650立式加工中心
第二次跟进(见面了): (2018年10月13日 早 上10:40客户上门看机)客户早上7:30就電(diàn)话我,出发了,10:40客户上门看机,我就与厂内领导按时在厂内等客户一行3人(我们就带客户在厂内参观。很(hěn)多(duō)细节问题,慢慢的沟通,互相互动着)。
参观和看机 ——这是做卖数控重要的一环,成败在此一举。(很(hěn)感謝(xiè)客户 :问得这么详细,这么专业化......不是我们专业知识深厚,真的被客户难住了)
特别的要求:要安装第四轴,并且要进行样品打样测试,才能(néng)出机,这很(hěn)多(duō)公司都没有(yǒu)办法做到(公司要有(yǒu)机械与系统工程师才行——大兴智能(néng)还是有(yǒu)的)—— 这也是很(hěn)多(duō)供货商(shāng)不能(néng)做的原因........(三轴線(xiàn)轨,三菱系统, 带刀(dāo)库,带第四轴)
第三次跟进:签订合同
(2019年10月24日)因前面有(yǒu)谈好价格和付款条件,对合同条款进行修改,很(hěn)快合同完成....合同正式成立。价格不高,一般的价格。
(為(wèi)了能(néng)更好的与客户解决问题:签合同时带上工程人员同行:13:30到达工厂。16:00把合同签下来了,中间也是与双方的领导互动的了)
第四次跟进:(2019年10月28日)收取客户订金,通过存款发过来的.........收到订金,合同成立.......现在只能(néng)催生产部的同事们努力工作,准时出货了............
二、业務(wù)感悟: 就是对业務(wù)的关務(wù),前前后后总的跟了20来天,从找到信息,跟进签合同,20来天,期间的心理(lǐ)压力有(yǒu)多(duō)大,真的是一件非常艰难的事情。
1. 遇到很(hěn)多(duō)竞争对手(有(yǒu)老客户华亚2台机,因為(wèi)用(yòng)得不太好,考虑更换供应商(shāng).......,客户知道的供应商(shāng)的公司名字也多(duō),客户去看机的也是很(hěn)多(duō)家)
2. 做业務(wù)推广:考验人的一种社会能(néng)力、社会关系处理(lǐ)能(néng)力、社会情商(shāng), 真的是很(hěn)难的一件事,能(néng)做下这个单,说实话的。我也是奔命,工厂领导也是奔命..........
大兴智能(néng)产品标签: 加工中心、雕铣机、 钻攻机、高光机 、玻离机、卧式加工中心、龙门加工中心机 、CNC数控車(chē)床
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