东莞市精阳机械有(yǒu)限公司

（成功签约—中山(shān)市城南镇）—冉总老板、李小(xiǎo)姐（法人代表） 订購(gòu)大兴智能(néng)一批加工中心和数控車(chē)床

  冉总老板地址：中山(shān)市城南镇

   所订机型（供3台）：D-V866立式加工中心（三菱系统， 带刀(dāo)库） 1台 線(xiàn)轨机D-V1165（三菱系统1台    D-Z52刀(dāo)塔尾座数控車(chē)床 1台

订机日期: 2019年06月26日下午

二、跟进过程：

   第一次跟进（2018年9月23日）: 在网上找到我的電(diàn)话号码，我.....就进行常规的跟进啊，发参数，发图片。聊微信啊，这样就慢慢的跟着。

第二次跟进（见面了超过3次了）： （2018年10月）第二次跟进，然后我就坐(zuò)着公交过去的，然后大家见了面很(hěn)开心，冉总也是特别热情，第一次就共进晚餐，真的是為(wèi)人处事比较好的。

以后顺路又(yòu)过去了，几次了，见了几次面..........

     第三次跟进：2019年06月18月下午6点-8点钟  冉总老板、李小(xiǎo)姐（法人代表）参观和看机 —看机，这是做卖数控重要的一环，成败在此一举。（很(hěn)感謝(xiè)客户 ：问得这么详细，这么专业化......不是我们专业知识深厚，真的被客户难住了）

    第四次跟进：签订合同

  （2019年06月26日）因前面有(yǒu)谈好价格和付款条件，对合同条款进行修改，很(hěn)快合同完成....合同正式成立。价格不高，一般的价格。

 二、业務(wù)感悟： 就是对业務(wù)的关務(wù)，前前后后总的跟了6-8个月，从那个找到信息，跟进签合同，整整跟了7-8个月，期间的心理(lǐ)压力有(yǒu)多(duō)大，真的是一件非常艰难的事情。

 业務(wù)员真的是很(hěn)难做出成绩的：这种慢慢的跟进，慢慢熬，慢慢等，耐心等待，慢慢熬。并且遇到很(hěn)多(duō)竞争对手，客户知道的供应商(shāng)的公司名字也多(duō)，客户去看机的也是很(hěn)多(duō)家， 这里还有(yǒu)一个插曲：这里本来要四台机了，但是因為(wèi)有(yǒu)个朋友的关系特别好，就分(fēn)走了一台订单，，我们就分(fēn)到三台。这说明：老客户也要对社会关系进行一个平衡，说说这个单子，我其实非常尽力了。

做业務(wù)推广：考验人的一种社会能(néng)力、社会关系处理(lǐ)能(néng)力、社会情商(shāng), 真的是很(hěn)难的一件事，能(néng)做下这个单，说实话的。我也是奔命，工厂领导也是奔命..........

大兴智能(néng)产品标签： 加工中心、雕铣机、 钻攻机、高光机 、玻离机、卧式加工中心、龙门加工中心机 、CNC数控車(chē)床