当今时代，如何识别、选拔、培养优秀的销售人员，是企业在激烈的市场竞争中能(néng)否脱颖而出的重要决定因素之一。众所周知，销售在企业与客户之间担任着不可(kě)或缺的重要角色，是公司的重要职能(néng)。出众的销售团队是公司斐然业绩的保障。对个人而言，销售也是极具吸引力的职业机会，不仅可(kě)以获得丰厚的收入，而且可(kě)能(néng)能(néng)够為(wèi)未来职业发展之路奠定良好的基础。
对于无数有(yǒu)志(zhì)于从事销售工作，但苦于不知如何成為(wèi)销售精英的人，往往会问到一个重要的问题，就是如何才能(néng)成長(cháng)成為(wèi)一个优秀的销售人员。在此，筆(bǐ)者根据数十位销售精英的个性和品质，总结了十条共性，以供参考：
第一，客户為(wèi)先。
一切皆从客户出发，从客户的角度思考，发现商(shāng)机，而不仅仅是為(wèi)了实现自己的销售。通常，将“客户為(wèi)先”作為(wèi)首要原则的销售精英，会有(yǒu)更多(duō)的客户愿意忠于他(tā)们、跟随他(tā)们、長(cháng)期与其建立合作关系。客户為(wèi)先要求销售中更多(duō)地考虑客户，而不销售指标。他(tā)们更多(duō)地从長(cháng)遠(yuǎn)的角度為(wèi)客户提供方案，而不是单纯為(wèi)了完成某一单业務(wù)。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表： 客户為(wèi)先这是重要事情，只有(yǒu)客户建立了良好的合作，让客户介绍客户，你才能(néng)可(kě)以扩大客户群，提供准确的信息，提高成交率.......
与
第二，服務(wù)為(wèi)主。
销售精英专注于考虑如何更好地服務(wù)客户，而不是单纯地為(wèi)了完成月度、季度、年度销售指标。通常，当他(tā)们更好地服務(wù)于客户时，他(tā)们将会更容易获得下一筆(bǐ)订单，不必过于担心如何完成指定任務(wù)。以“服務(wù)為(wèi)主”為(wèi)原则的销售精英，往往24小(xiǎo)时准备着手机、邮件、短信、微信等各种可(kě)能(néng)和客户沟通的渠道接到接触到客户，以更快、更好地满足客户需求。他(tā)们更多(duō)地考虑如何更加友好地服務(wù)，而不仅仅提供专业解决方案。因此，他(tā)们与客户的关系建立在良好的互动和宽松的环境上。他(tā)们是客户的朋友，而客户更愿意与朋友打交道，而不是销售人员。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：应与大兴客服人员配合，早点把客户故障与培训做好 .......
第三，精通专业。
销售精英是自己产品、服務(wù)和解决方案及其所在行业、市场的专家，他(tā)们不仅熟悉自有(yǒu)产品和服務(wù)，而且了解竞争对手，还了解市场、了解客户的需求、了解客户的客户，而客户更愿意和专家打交道，而不仅仅和销售人员。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：精通专业：产品知识，行业知识，人际关系，為(wèi)人处世 .......
第四，多(duō)问少讲。
销售精英在与客户沟通中发现，问问题是了解客户需求，了解客户購(gòu)买原因和动机的有(yǒu)效方法，其效果甚至优于单纯提供几个备选解决方案或做几次展示介绍。大多(duō)数销售精英都会把公司市场部门、技术部门提供的产品演讲稿根据不同客户的不同需求进行修改，以更好地满足客户。在交流过程中，销售精英更多(duō)的是“问”，而不是“讲”，其比例遵循“三七开的原则”，即30%的由销售精英讲，70%的时间留给客户讲。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：多(duō)问少讲：通过问的方法，了解客户想法，以便一下次跟进的时机和节奏 ......
第五，建立关系。
销售精英致力于与客户建立真正的关系，他(tā)们会花(huā)更多(duō)时间与客户、客户家属建立良好的关系，以促进与客户之间建立更好的合作关系。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：建立关系就是生产力，机床行业和销售不是单纯的卖产品的，如果那样，永遠(yuǎn)卖不出东西 ......
第六，赢得信任。
销售精英都被客户所信任，这些信任都是与客户的交往过程中逐渐赢得的。很(hěn)多(duō)客户在有(yǒu)需求时，会主动向销售精英咨询，获得其方案建议。在销售精英的销售业绩中，有(yǒu)相当一部分(fēn)来源于旧的客户推荐的新(xīn)的订单，这些新(xīn)的订单不需要招投标，甚至不需要报价，客户就会把新(xīn)的订单发给他(tā)们所信任的销售精英手中。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：赢得信任：客户不信任你时，永遠(yuǎn)卖不出东西，你就是客户心中的骚扰者 ......
第七，获得推荐。
销售精英将自己的经验、时间、精力投入到客户服務(wù)中，客户也会时不时地主动推荐其好的机会，对销售精英而言，他(tā)所获得的不仅仅是销售机会，更重要的是机会背后所體(tǐ)现的客户信任，反映了了销售精英的成功。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：获得推荐，客户推荐的买家才是好的买家，成功率才高........不信任你时，永遠(yuǎn)卖不出东西，你就是客户心中的骚扰者 ......
第八，挑选项目。
通常，销售精英对每一个销售机会都志(zhì)在必得。但是，在具體(tǐ)的项目当中，他(tā)们会选择放弃，放弃一些对公司或企业没有(yǒu)利益的项目，放弃自己公司所能(néng)提供的产品和解决方案，不能(néng)完全满足客户需求的订单，他(tā)们更多(duō)的考虑的是客户的效益，更多(duō)考虑的是企业的效益。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：
目 : 有(yǒu)挑选项些大 公司参与人太多(duō)，人际关系复杂，花(huā)了很(hěn)多(duō)时间和卖不出东西，你跟了一段时间后你要放弃....
第九，坚持不懈。
销售精英会不言放弃，持续不断地跟踪，持续不断地给客户更好的解决方案，会持续不断地给客户更强的理(lǐ)由，更充分(fēn)的理(lǐ)由去选購(gòu)他(tā)所在企业所提供的产品、服務(wù)和解决方案。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表： 坚持不懈: 很(hěn)多(duō)厂跟很(hěn)久才真正要买，坚持才是胜利......
第十，遠(yuǎn)大目标。
与普通销售人员一样，遭到拒绝、挫折以及业绩压力也是销售精英经常遇到的问题，而与普通销售人员不同的是，销售精英对目标的追求能(néng)够支撑其更好地突破障碍，从挫折中积累经验，并产生更强的内在驱动力去面对更高的挑战。
温馨提示： 深圳市大兴智能(néng)机械有(yǒu)限公司 销售精英业務(wù)代表：
遠(yuǎn)大目标:.....做业務(wù)钱多(duō)了，关系多(duō)了，才能(néng)做老板 .，自已开公司和工厂
所以，回顾、总结、对比你的个性特质与销售精英的共性有(yǒu)哪些不同？你的销售行為(wèi)与销售精英的行為(wèi)特点又(yòu)有(yǒu)哪些區(qū)别？你具备了以上共性中哪几条？你需要从现在开始改进哪几条？相信当你掌握了其中大部分(fēn)原则之后，你已经為(wèi)未来职业发展打下良好的基础，為(wèi)自己赢得了更广阔的的发展空间，更為(wèi)公司创造了更多(duō)效益。
